在商品求過于供的曩昔，廠家居高臨下變成主導者，淺顯的說，即是廠家給啥經(jīng)銷商賣啥;而在產(chǎn)能過剩的當下，好像經(jīng)銷商理所當然的變成主導，乃至有些廠家為了“撮合”經(jīng)銷商可謂使出渾身解數(shù)。

   尤其是當時照明光源的改動，許多公司都以為這是推翻傳統(tǒng)照明公司格式的一次重要時機，門內(nèi)門外、上中下游公司都蜂擁而上，期望能在LED照明應用上分一杯羹，這就形成當今照明廠家數(shù)量許多的局勢，并且咱們都盯著這么一塊商場，爭奪經(jīng)銷商就成了搶占商場的重要一步，而經(jīng)銷商的數(shù)量又擺在那兒，因而成了“奇缺資本”，與前些年比較，局勢天然就呈現(xiàn)了微妙的回轉(zhuǎn)，這即是所謂的“賣方商場”向“買方商場”的演化吧。

  廠家則更關懷經(jīng)銷商是不是對自個的品牌有愛好以及是不是有做好品牌的決心和計劃。品上光電表明，挑選經(jīng)銷商其起點并不是思考的要素，兩邊是不是可以樹立持久的協(xié)作才是要害的，并且鑒于如今兩邊的聯(lián)系的確有了微妙改動，這也促進廠家愈加重視自個的商品和效勞。而歐普照明則表明：“萬變不離其間，挑選啥樣的經(jīng)銷商取決于咱們要做啥樣的事務，假如給它一個界說的話，咱們期望咱們的經(jīng)銷商跟咱們對商業(yè)的知道是相同的，這樣才有一個一同的根底來評論這樣的生意怎樣來做。

   品牌的知名度和商品的質(zhì)量，以及兩邊的信任度，是堅持良好協(xié)作、達到雙贏的重要保障。遵從商場規(guī)律 重視商場需要，可以說，在十年前，燈具出產(chǎn)公司即使不思考客戶的喜歡，出產(chǎn)的商品也可以很簡單出售出去。可是，如今消費者的取向變成決議公司出產(chǎn)的要害要素。